背景：夏士林，農(nóng)技員出身。1989年受命于危難之時(shí)，接手一個(gè)連續(xù)虧損3年（虧損額123萬(wàn)元），停產(chǎn)半年多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；一年內(nèi)就使企業(yè)扭虧為盈，短短13年，就使企業(yè)發(fā)展為擁有1家上司公司、12家骨干子公司、總資產(chǎn)達(dá)15億元的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。在到升華的路上，《升華報(bào)》主編羅壩塘就向記者介紹說(shuō)，在去年，由中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的“中國(guó)企業(yè)新紀(jì)錄”中，“升華”有四項(xiàng)“全國(guó)新紀(jì)錄”。目前，“升華”產(chǎn)品中有七項(xiàng)全國(guó)“單打冠軍”。于是，我們的談話由此開(kāi)始。
夏士林：“常勝將軍”談不上，辦企業(yè)不可能百戰(zhàn)百勝。不過(guò)這些年來(lái)“升華”新項(xiàng)目上得快上得多，而且產(chǎn)品只有利潤(rùn)高低，還沒(méi)有一個(gè)失敗的，這也的確是事實(shí)。這大概與我選項(xiàng)目的理念有關(guān)。一般的說(shuō)，我是先找項(xiàng)目再找人。要是找不到合適的人選，再好的項(xiàng)目我也會(huì)把它擱置起來(lái)。
記者：?jiǎn)栴}是你如何保證所找的新產(chǎn)品能夠力爭(zhēng)第一？
夏士林：有一句話，叫做“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”。我們是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的潮起潮落中，多少企業(yè)都被淹沒(méi)了。為什么？科技含量低、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)共性。而“升華”為什么能夠逆流而上？是高科技的項(xiàng)目支撐了我們。而經(jīng)過(guò)幾年拚殺，我們一是嘗到了高科技、高附加值的甜頭；二是有了生物發(fā)酵方面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)基礎(chǔ)。所以，我首先定下了一個(gè)研制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的前提：高科技、高附加值和技術(shù)水準(zhǔn)處于國(guó)際、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。有了這樣的前提，我先從自己熟悉的生物發(fā)酵這個(gè)行業(yè)的邊緣去尋找目標(biāo)。
夏士林：現(xiàn)在想來(lái)，當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)里一批搞工業(yè)的人還是比較有眼光的。在1984年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還剛剛起步的階段，就從上海工業(yè)微生物研究所引進(jìn)當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)科技含量很高的生物化工產(chǎn)品堿性蛋白酶項(xiàng)目。但那確實(shí)又是一招險(xiǎn)棋。比如國(guó)家隊(duì)的乒乓球隊(duì)員，發(fā)了個(gè)很漂亮的球給一個(gè)從未打過(guò)乒乓的人，怎么接得住呢？所以，當(dāng)時(shí)的德清第二生物化學(xué)廠（“升華”的前身）上馬這個(gè)項(xiàng)目后，花了一年多的時(shí)間才正式投產(chǎn)；而產(chǎn)品投產(chǎn)后又因技術(shù)不過(guò)關(guān)，“倒罐率”高和銷售不得法，以致于產(chǎn)品問(wèn)世3年企業(yè)就虧損3年。
記者：那么，您認(rèn)為農(nóng)村企業(yè)涉足高科技，最難的是什么？
夏士林：從當(dāng)時(shí)的情況來(lái)說(shuō)是技術(shù)和資金。所以，我接手企業(yè)后首先是去上海，把走掉的工程師給請(qǐng)回來(lái)（當(dāng)時(shí)，我是“五請(qǐng)”工程師，才把工程師請(qǐng)了回來(lái)），并著手提高員工素質(zhì)的工作。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的主要工藝環(huán)節(jié)發(fā)酵工段的成功率很低，發(fā)酵罐的倒罐率高達(dá)27%以上，也就說(shuō)每生產(chǎn)4罐蛋白酶產(chǎn)品，至少有1個(gè)罐的原料和所有的成本要連本帶利化為烏云。而我們實(shí)行了以生產(chǎn)廠長(zhǎng)為主的承包考核制以后，每一個(gè)生產(chǎn)工藝都“千錘百煉”，這樣，到1989年底，過(guò)去高達(dá)27%以上的發(fā)酵倒罐率就降到了4%以下。
記者：也就是說(shuō)，您訓(xùn)練了一支能夠適應(yīng)科技產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的員工隊(duì)伍，這樣，才能接住“高手”發(fā)過(guò)來(lái)的球。那么，你的資金問(wèn)題又是如何解決的？因?yàn)槟菚r(shí)的企業(yè)是個(gè)連續(xù)虧損的企業(yè)，可以說(shuō)借貸信譽(yù)極低。
夏士林：可以說(shuō)當(dāng)時(shí)我已是“山窮水盡”。要使停了半年多的機(jī)器重新轉(zhuǎn)起來(lái)，最少要投40萬(wàn)元，我們把房子、設(shè)備全押上去也只能貸到20萬(wàn)元，另外的20萬(wàn)元就沒(méi)辦法籌到。最后，一路“闖”到湖州市市長(zhǎng)葛圣平（曾擔(dān)任過(guò)德清縣委書(shū)記）那兒，并在市長(zhǎng)的關(guān)照下，從市財(cái)政借到20萬(wàn)元周轉(zhuǎn)金。注入了這一筆企業(yè)再生的“血液”之后，我們自然就用力“自我造血”。事實(shí)也證明，當(dāng)我們的企業(yè)扭虧為盈之后，銀行就主動(dòng)伸出了援手，到1991年的時(shí)候，我們就爭(zhēng)取到了“國(guó)家級(jí)工業(yè)試驗(yàn)項(xiàng)目”，獲得銀行1800萬(wàn)元的貸款。
記者：也就是說(shuō)，當(dāng)你們趟過(guò)了技術(shù)與資金這兩條河，企業(yè)就完成了原始積累，下一步就要主動(dòng)出擊了？
夏士林：你說(shuō)的對(duì)。
夏士林：辦企業(yè)有一個(gè)共性：市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)都是一樣的，不一樣的是人。我常說(shuō)一句話是：只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，不管辦什么企業(yè)，什么產(chǎn)品，人是第一位的。所以，辦企業(yè)也好，走“多元化”也好，最重要的是人，最頭痛的也是人。
記者：有的企業(yè)家提出來(lái)，用人，能力是第一位的。對(duì)此，你怎么看？
夏士林：學(xué)歷、能力，人品，人品是第一，能力第二，學(xué)歷第三；有了人品和能力還不夠，還要加上努力和學(xué)習(xí)。如果搞一個(gè)用人公式的話，那就是“人品+能力+努力+學(xué)習(xí)”。
記者：鐘管是相對(duì)偏僻的鄉(xiāng)下，人才引進(jìn)相對(duì)困難，而“升華”發(fā)展又很快，您如何保證人才的供給？
夏士林：我所走的主要是人才“本土化”的道路。高、精、尖的技術(shù)人才等引進(jìn)有困難，即使是來(lái)了以后也不安心，那就通過(guò)“買斷”的方式向科研單位引進(jìn)技術(shù)。我們所招聘、所培養(yǎng)的是能堅(jiān)守本土的技術(shù)消化人員和在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)營(yíng)、管理人才?，F(xiàn)在，“升華”屬下子公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理，70%是從老廠派下去的。你想，當(dāng)初這批人與“升華”生死與共，我對(duì)他們每一步的成長(zhǎng)都很了解，而他們的能力也確實(shí)是得到了鍛煉，把企業(yè)交給他們自然比較放心。當(dāng)然，我也有失敗的經(jīng)驗(yàn)，但一旦發(fā)現(xiàn)用人不當(dāng)，我就當(dāng)機(jī)立斷換人，毫不留情面。
記者：都說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)用人難免落入“家族制”的老套路，而你又喜歡任用“舊部”，而且一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人每每沾親帶故……
夏士林：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，親戚朋友自然是拋不開(kāi)的話題。但我把住一條原則：一切的一切，以身作則，公字當(dāng)頭。說(shuō)起來(lái)，我有4個(gè)兄弟姐妹，她們到現(xiàn)在都不是很理解我。因?yàn)槲耶?dāng)這個(gè)老總后，對(duì)她們沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的幫助。記得當(dāng)年，我的一個(gè)哥哥在廠子外面開(kāi)了間小店，我們廠里有個(gè)職工食堂，油鹽醬醋等都會(huì)去他那兒買。我就對(duì)他說(shuō)，“你不要在這兒開(kāi)店?！比缓笥址愿镭?cái)務(wù)，食堂不得去他那兒買東西。后來(lái)，哥哥歇了那間小店，他們家的生活困難，我只能自己補(bǔ)貼一點(diǎn)，為此，連我親娘也罵我。我還有很多外甥，我說(shuō)，“你們進(jìn)廠打工可以，但要表現(xiàn)不好還是要開(kāi)除出廠的。”這么多年，我給自己定下了一條規(guī)矩：一年中抽一天時(shí)間請(qǐng)親戚朋友們來(lái)吃飯，敘敘親情友情。這樣，平時(shí)就不再花時(shí)間走訪親戚了。
記者：您的鐵面無(wú)私、以身作則和“本土化”培養(yǎng)人，用人的做法確定是帶出了一支“英勇善戰(zhàn)”的隊(duì)伍。隨著副業(yè)的壯大，是否希望有更高層次，能與你一起運(yùn)籌帷幄的將帥之才？
夏士林：一出好戲，一個(gè)人是唱不下去的。我當(dāng)然需要能夠患難與共，肝膽相照又帶兵有方，指揮得力的將帥之才?？梢哉f(shuō)，我是“求賢若渴”?。《?，我要說(shuō)，我們怕的不是市場(chǎng)，而是怕并肩共戰(zhàn)的人離你而去，怕的是沒(méi)有人一起并肩奮戰(zhàn)。所以說(shuō)，你問(wèn)我最頭痛的是什么，我說(shuō)是人的問(wèn)題。
記者：你們最迫切的需要的是什么人？
夏士林：首先是綜合性的人才。上市公司配股的幾個(gè)億資金可能上半年就會(huì)進(jìn)來(lái)，對(duì)外投資找什么項(xiàng)目，如何投資？這得有一幫子懂投資、有綜合能力的人才。第二是要管理人才。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是成本的競(jìng)爭(zhēng)，如何科學(xué)管理，降低成本，還得靠一流的管理人才來(lái)把握。第三是外貿(mào)人才，現(xiàn)在，一大批產(chǎn)品面向國(guó)際，因而外貿(mào)人才的需要就尤為迫切。第四是財(cái)務(wù)審計(jì)等理財(cái)方面的人才?？傊?，升華要發(fā)展，要做大、做強(qiáng)，就需要方方面面大批的優(yōu)秀人才。所以，為了有利于人才的引進(jìn)，集團(tuán)已經(jīng)考慮并籌備將總部搬遷到杭州。
夏士林：“升華”從當(dāng)初的虧損企業(yè)做到了德清第一，又做到湖州第一。企業(yè)的許多產(chǎn)品也在全國(guó)名列第一，這不是我的刻意的追求，而是我的性格決定的。我的性格是永不滿足。企業(yè)做好了想做大，做大了想做強(qiáng)?，F(xiàn)在，“升華”在湖州算得上特大企業(yè)了，但與省里的大企業(yè)比，與魯冠球的“萬(wàn)向”比距離實(shí)在太大了。其實(shí)，做企業(yè)，最苦的也是因?yàn)橛啦粷M足，不斷地自我加壓，和越來(lái)越高的奮斗目標(biāo)。
記者：聽(tīng)說(shuō)您把去年定為企業(yè)“休養(yǎng)生息年”，通過(guò)去年的休養(yǎng)和反思，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)企業(yè)的一些深層次問(wèn)題？
夏士林：對(duì)，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，查遺補(bǔ)漏其實(shí)也是一種發(fā)展。通過(guò)一年的“休養(yǎng)生息”，首先發(fā)現(xiàn)了管理上的問(wèn)題（特別是成本管理）。比如每年8億元的采購(gòu)資金，過(guò)去沒(méi)有嚴(yán)格實(shí)行招標(biāo)制。你想想，要是這8億元的采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，要是節(jié)約1%，就是800萬(wàn)元呀！所以企業(yè)練好內(nèi)功，挖好潛力也是確保發(fā)展的重要一環(huán)。第二是真正認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有待于不斷優(yōu)化和深化。有的產(chǎn)品目前還只是粗放型的產(chǎn)品，要做精、做強(qiáng)、提高附加值，還需加快新品研制和開(kāi)發(fā)的步伐。第三，由于屬下的子公司用錢(qián)都由集團(tuán)總部向銀行貸款，子公司來(lái)錢(qián)比較容易，資金利用率反而不很高。因此，我們出臺(tái)了資金管理“倒推法”，一下子壓縮了8000多萬(wàn)元的占用資金，僅利息就節(jié)約600多萬(wàn)元。另外，通過(guò)一年的休整，對(duì)“升華”下一步發(fā)展什么，怎么發(fā)展基本理清了思路，確立了2002年投資的項(xiàng)目和下一步的計(jì)劃?？傊?，這一年的“休整”為下一步的發(fā)展做了更好的準(zhǔn)備。
記者：您應(yīng)該多走動(dòng)走動(dòng)，多交一些朋友，學(xué)會(huì)放松自己。
夏士林：過(guò)兩天，我準(zhǔn)備去蕭山拜會(huì)魯冠球(記者按:夏士林拜訪魯冠球已經(jīng)成行)。雖然，我以前只在省里開(kāi)會(huì)見(jiàn)過(guò)他幾次，但他也在做企業(yè)，也是個(gè)永不言敗的人，相信我們有共同語(yǔ)言。去找他的目的也是向他請(qǐng)教;同時(shí)也想看看與“萬(wàn)向”有沒(méi)有可能合作;另外，“萬(wàn)向”的人才很多，我要發(fā)展，他能不能幫助我？當(dāng)然，最主要的是聽(tīng)聽(tīng)他的思路，學(xué)學(xué)他的理念……在“升華”展示廳中的一幅畫(huà)面：那是以“升騰四海 永攀高峰”為題的畫(huà)面，一輪火紅的太陽(yáng)從東方冉冉升起，背景是氣勢(shì)磅礴的紅色和萬(wàn)道霞光。畫(huà)面上還有10多行的詩(shī)句，對(duì)“升華”二字作了這樣的詮釋：“升，聚而上者謂之升；華，光彩繁盛謂之華；升華，永攀高峰。也許，這就是你為什么總是鎖定“第一”，用“第一”打造“升華”的原因。本報(bào)記者 徐王嬰
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