集團公司常務(wù)副總經(jīng)理吳夢根在接受采訪時表示：重獎有功人員，招商引資只是其中一個方面。這次重獎的另一個側(cè)重點是與外方聯(lián)手后，我們在氧化鐵行業(yè)有望躋身世界“四強”。
公司地處浙江省北部，原本這里是一個窮鄉(xiāng)僻壤的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，隨著這些年來突飛猛進的發(fā)展，鐘管鎮(zhèn)已躋身于我省百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)。進入新千年，經(jīng)濟發(fā)展的呼聲日益高漲，隨之帶來了招商引資，推動地方經(jīng)濟建設(shè)的新一輪熱潮，升華集團將二次創(chuàng)業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)。再加上升華集團作為湖州市的龍頭骨干企業(yè)，加大這方面的工作力度成了義不容辭的職責(zé)。招商引資工作被提到了決策層的議事日程。而且從組織上、觀念上、行動上全方位地制訂了一系列的實施舉措，保證了這一工作的順利推進。去年下半年，集團所屬企業(yè)德清華源顏料有限公司總經(jīng)理顧水榮在與外商洽談期間發(fā)現(xiàn)，外商仍在堅持要以獨資的形式來對投資項目實施完全控制，而中間的距離就取決于外商對公司產(chǎn)品開發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)能力的懷疑。于是，作為這次招商引資的總負(fù)責(zé)顧水榮，首先想到了從Ｍ１３０鐵紅和鐵黃４７型二產(chǎn)品技術(shù)的攻尖上實施了戰(zhàn)術(shù)迂回，讓對方首先傾倒在華源公司產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)能力上。同時，繼續(xù)加大談判技巧上的創(chuàng)新，用敬業(yè)和對行業(yè)的熟悉程度來推進商洽工作的進程。由于將談判進程與產(chǎn)品攻尖效果的體現(xiàn)進行了有機地結(jié)合，終于深深地感動了對方。特別是在一次談判中，主要有功人員顧水榮竟然將氧化鐵行業(yè)預(yù)測整整介紹了３個多小時，讓參加談判的日商佩服得五體投地，中飯都被一推再推，推遲到了下午３點多鐘才用餐。
這次公司重獎?wù)猩桃Y有功人員，主要在于獎勵能為升華產(chǎn)品躋身世界“四強”創(chuàng)造載體的“功臣”。促進升華氧化鐵做大、做強、做精；而且以升華成功實現(xiàn)招商引資零的突破為契機，力爭正在進行中的升華集團招商引資工作取得新成果。
編后語：企業(yè)發(fā)展到一定的程度，只有二條路可走了。一條是像集團公司常務(wù)副總經(jīng)理吳夢根在一次接受浙江省電視臺記者采訪時說的那樣：企業(yè)，是永遠的長跑比賽；反之，就是選擇了不作為，即企業(yè)衰退或倒閉。而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者他們選擇的正是前者，他們致力的是如何將事業(yè)做大、做強、做精。升華集團正是在長跑賽道上的一位領(lǐng)先者。雖然，公司氧化鐵產(chǎn)銷量已經(jīng)穩(wěn)坐了國內(nèi)“霸主”的地位，有著駕輕就熟的一面，然而，在全球，這種優(yōu)勢幾乎就很難找到感覺。隨著與全球經(jīng)濟的快速接軌，在世界競技舞臺上找到一方屬于自己的天地，首先就必須具備永遠爭第一的思想和行動。這次氧化鐵項目引資合作的成功，其最大的作用就是：有望讓升華氧化鐵產(chǎn)品向世界同行“霸主”的地位又邁近一大步。
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