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――寫在升華拜克全資收購(gòu)新奧特一周年之際　　一幢嶄新的辦公樓，在美觀又大方地裝修后于前天正式啟用；　　5個(gè)容量均為150噸的化工原料儲(chǔ)罐已顯露雄姿；　　第二條乙酰丙酮生產(chǎn)線的主體廠房建設(shè)正酣，明年元月中旬有望投產(chǎn)；　　在公司的關(guān)懷下，優(yōu)秀殘疾員工王新林的眼科手術(shù)指日可待；　　絡(luò)繹不絕的車輛正排著隊(duì)，等著裝貨，宛如一道靚麗的風(fēng)景……　　這是記者日前在升華拜克湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司看到的一幕幕。在夾縫里求生存　　2003年9月，湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司因?yàn)槠浜献鞣皆谡\(chéng)意上有嚴(yán)重的缺陷，其母公司升華拜克果斷地收購(gòu)了它的全部股份，成為升華的全資企業(yè)。　　弱者挨打的說(shuō)法差一點(diǎn)被說(shuō)中。一年前，升華拜克終于選擇了獨(dú)自主宰新奧特。而此時(shí)，空前殘酷的競(jìng)爭(zhēng)面前，新奧特公司面對(duì)的是掌握乙酰丙酮產(chǎn)品全球龍頭老大地位的美國(guó)DS公司，以及其它欲趁機(jī)擠走新奧特的商家?！　「呙羧A，原升華拜克主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理，作為升華生產(chǎn)型企業(yè)對(duì)外投資控股第一張“牌”，其最擅長(zhǎng)的正是營(yíng)銷管理，這位曾與海外大公司打慣了交道的主帥，在擔(dān)任該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理后的第一道“坎”，正是對(duì)他營(yíng)銷才干的綜合考查?！　『Ｍ猱a(chǎn)品低價(jià)位的進(jìn)入，以及國(guó)內(nèi)有些小廠的無(wú)奈跟隨，低價(jià)位走貨，讓新奧特腹背受敵，同樣，也使它的生存變得更加撲朔迷離。所幸的是，新奧特生產(chǎn)的產(chǎn)品乙酰丙酮在生產(chǎn)成本上有著勝人一籌的地方?！　≈饾u地一種獨(dú)特的想法開始形成：將新奧特的產(chǎn)品打到歐洲市場(chǎng)去。但那個(gè)時(shí)候，新奧特從未有過(guò)丁點(diǎn)外銷的記錄。然而，令他們自信的是該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不亞于外商。況且，相比之中，該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品單位成本與外商的“洋貨”尚有每噸8000―10000元的周旋余地?！　∪绻婺艹稣袚敉撕Ｍ夤居灾袊?guó)市場(chǎng)的話，不僅有為國(guó)爭(zhēng)光的一面，同樣也有新奧特立足的新希望。很快，新奧特決策層準(zhǔn)備在營(yíng)銷上出奇招的想法得到了母公司董事長(zhǎng)吳夢(mèng)根、總經(jīng)理沈德堂的大力支持?！　〗衲?月，新奧特第一批外貿(mào)單子正式成交，雖然我們自己心知肚明是以成本價(jià)出口，但新奧特新“帥”上任后一下子將產(chǎn)品打出了國(guó)門，進(jìn)入了烏茲別克斯坦和法國(guó)的市場(chǎng)，從而讓美國(guó)DS公司欲搶占整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的初衷不攻自破。聯(lián)絡(luò)內(nèi)地，重挫外商惡意打壓　　此舉，外商未曾想到，讓他們措手不及。敲山震虎的初衷得到了充分體現(xiàn)?！　〉?，當(dāng)初的形勢(shì)畢竟還沒有像現(xiàn)在那樣樂觀。高敏華與外商周旋的同時(shí)主動(dòng)在國(guó)內(nèi)的客戶群中找市場(chǎng)，尋找產(chǎn)品的落腳點(diǎn)。　　新希望集團(tuán)在江蘇的一家控股子公司是該公司乙酰丙酮產(chǎn)品的老用戶，但是當(dāng)初海外客商的價(jià)位一度對(duì)這對(duì)老搭檔之間的關(guān)系形成了嚴(yán)重的沖擊。所幸的是，在該公司擔(dān)任總經(jīng)理的龔先生是一位曾經(jīng)在美國(guó)、日本工作過(guò)的量分子化學(xué)方面的博士，中國(guó)人在國(guó)外的種種不平等待遇，他涉身處地地領(lǐng)略過(guò)。　　民族的情感和尊嚴(yán)，激發(fā)了他們抵制進(jìn)口產(chǎn)品，用國(guó)貨的責(zé)任感。與此同時(shí)，新奧特也滿懷信心地把企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外公司不分彼此，且能做到及時(shí)供貨和保障等優(yōu)勢(shì)一一列舉?！　≡谌宕蔚慕涣髋c溝通中，雙方幾乎同時(shí)找到了一個(gè)堅(jiān)不可摧的共同點(diǎn)：外商超低價(jià)位銷售產(chǎn)品是醉翁之意不在酒。一旦讓其達(dá)到目的，那么今后的價(jià)格，以及質(zhì)量指標(biāo)，就不會(huì)由我國(guó)企業(yè)說(shuō)了算，而要看外商的臉色行事。如果真的這樣，恐怕今后的局面是任人擺布、任人宰割?！　⌒聤W特在竭力推銷自己產(chǎn)品、思想的同時(shí)，其強(qiáng)烈的民族責(zé)任感，愈來(lái)愈得到國(guó)內(nèi)客戶的理解和支持?！　?月底，美國(guó)DS公司終于在后生可畏的現(xiàn)實(shí)中，作出了退出在該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定，他們已不再希望在該公司生產(chǎn)的一個(gè)輔助產(chǎn)品―――乙酰丙酮上費(fèi)盡心機(jī)，反倒要求將每年需要作為輔料用的1000噸乙酰丙酮量“強(qiáng)加”給了新奧特。成本是營(yíng)銷的最大后盾　　“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是生產(chǎn)成本上的競(jìng)爭(zhēng)”。夏士林董事長(zhǎng)精辟的論述，是他成功地將升華集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“升華”的論證?！　‰y怪今年4月，美國(guó)DS公司大中華地區(qū)特用化學(xué)品業(yè)務(wù)部經(jīng)理第二次來(lái)到升華拜克新奧特公司，當(dāng)然，這次新奧特給他的“見面禮”更是與眾不同，企業(yè)給他亮出了該產(chǎn)品生產(chǎn)線，甚至承諾每月將產(chǎn)品小樣直接寄給他們?！　∷自捳f(shuō)，困難的一半是機(jī)遇。企業(yè)尋求最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)位，也就成了企業(yè)永無(wú)止境的一個(gè)追求?！　　叭嗟埂?，這個(gè)在生產(chǎn)型企業(yè)里早已習(xí)慣的制度，在新奧特部分特定崗位上變成了“四班倒”。也就是說(shuō)，該公司的部分員工上班時(shí)間只有六個(gè)小時(shí)。然而，六個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，員工所拿的薪水一次也沒有低過(guò)過(guò)去“三班倒”時(shí)的數(shù)額。　　與此同時(shí)，該公司還依托升華拜克強(qiáng)大的科研實(shí)力，創(chuàng)辦科研中心，加快技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，以及在強(qiáng)化成本管理等諸多方面的付諸實(shí)施，當(dāng)仁不讓地為它，為這個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高產(chǎn)生價(jià)值和潛力。人本管理理念的展示　　在新奧特采訪，一位眼睛有白內(nèi)障缺陷的聾啞人與我們比劃了好一會(huì)兒，但是不懂手語(yǔ)的我卻一點(diǎn)也摸不著頭腦，正好一位車間主任走了過(guò)來(lái)，他給我解開了這個(gè)謎：他說(shuō)自己叫王新林，廠里要幫他去開刀，治眼病，他很高興。　　新奧特地處湖州市南潯區(qū)，屬福利企業(yè)。目前該公司共有６２位殘疾人。而王新林，則是這支殘疾人隊(duì)伍中一位表現(xiàn)優(yōu)秀的普通員工，王新林的眼睛，廠里早就有幫它治愈的打算?！　≡跉埣踩诉@個(gè)弱勢(shì)群體中，企業(yè)對(duì)他們生活上的關(guān)心和待遇上的照顧已經(jīng)深深地感動(dòng)了他們。在剛剛搬進(jìn)去的宿舍樓里，一位正在推電瓶車的員工告訴我們：不一樣！不一樣！與過(guò)去完全不一樣了，每月工資就多了１００多元?！　「笨偨?jīng)理林伯祥說(shuō)：殘疾人也是人，尊重他們是企業(yè)人本管理的首要話題?！　≌{(diào)整員工宿舍，將包括殘疾人在內(nèi)的職工宿舍全部從生產(chǎn)區(qū)搬出，直接住進(jìn)生活區(qū)，并特意交待要在殘疾員工宿舍外面的過(guò)道上配置座位，安裝了衣架，甚至他們用的廁所怎樣裝修，公司領(lǐng)導(dǎo)也要再三關(guān)照?！　?jù)了解，新奧特所有的職工都參加了養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)。除此之外，廠里雖然沒有醫(yī)務(wù)室，但是殘疾人一旦有什么小病小痛，馬上就會(huì)有人把公司準(zhǔn)備提供的免費(fèi)藥物送到當(dāng)事人的手中。良好開端，新的起點(diǎn)　　今年的日歷已剩下沒有幾頁(yè)了，回眸升華拜克全資收購(gòu)近一年來(lái)新奧特的發(fā)展，完全可以用“迅猛”二字來(lái)形容，該公司經(jīng)濟(jì)效益增勢(shì)明顯，銷售收入遞增225%、利稅150%。更難能可貴地是，出口創(chuàng)匯也從過(guò)去的零記錄，一下子躍到了今年全年有望突破500萬(wàn)美元。而且，他們來(lái)年的目標(biāo)，已定位在了在今年的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)翻一番。

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