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　　 青龍公司“一個品牌，四門生意”開創(chuàng)了化學(xué)建材行業(yè)獨特的營銷理念，讓廣大代理商和項目經(jīng)理實現(xiàn)財富夢想成為可能。青龍品牌炙手可熱，正全國布局，開花結(jié)果！為什么青龍公司代理店和項目經(jīng)理能啟遍布全國，其防水材料能在全國數(shù)千個防水工程中廣泛使用，對此記者采訪了青龍公司區(qū)域經(jīng)理陳華輝先生。

青龍公司區(qū)域經(jīng)理陳華輝先生

　　 【青龍記者】：陳經(jīng)理，很高興有機會采訪到您，你一直在茂名、湛江等市開拓代理商、項目經(jīng)理，幫助代理商整合資源，擴大銷路，因此對當(dāng)?shù)胤浪袌鲆欢ㄏ喈?dāng)熟悉，請簡要地介紹一下當(dāng)?shù)胤浪袌龅默F(xiàn)狀及前景？

　　 【陳經(jīng)理】：防水建材作為房地產(chǎn)市場的分支，雖然是建筑材料的鋪助材料，但卻是必不可缺少的，無論是工程建設(shè)還是家庭裝修，都起著基礎(chǔ)性的作用，影響著工程和家裝的整體效果，所以一直以來，防水市場都是一個存在巨大機會的領(lǐng)域，很多人都在這個行業(yè)實現(xiàn)了自己的夢想。雖然近段時間房價在下跌，但并不影響整個防水行業(yè)的發(fā)展。今年茂名地區(qū)的防水市場同比增長詁計在50%至100%。

　　 另外就茂名來說，由于今年茂名行政區(qū)的調(diào)整，直接刺激房地建筑的發(fā)展，顯頁易見會帶動家裝、建材、防水等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以茂名地區(qū)防水市場會比其它地區(qū)有更好的機遇。

　　 【青龍記者】：那么青龍品牌在當(dāng)?shù)靥幱谑裁礃拥牡匚?，和?dāng)?shù)乜蛻艉献鲬B(tài)勢如何？

　　 【陳經(jīng)理】：青龍公司作為中國防水行業(yè)十大品牌，在營銷中一直注重軟實力的提升，力求提供性價比較好的產(chǎn)品，成就較好的工程，所以我們青龍公司的產(chǎn)品在市場上一直很受歡迎，在茂名世家等全國數(shù)千個防水工程中廣泛使用。

　　 青龍公司之所以受到代理商和項目經(jīng)理的青睞，主要還是公司優(yōu)惠的加盟政策非常適合客戶的胃口，一，加盟門檻低，政策靈活；第二能幫助配合廣大代理商和項目經(jīng)理挖掘自身社會資源，擴大銷售；第三“一個品牌，四門生意”獨特的營銷理念，能創(chuàng)造1+1>2的財富倍增效果。

　　 【青龍記者】：那么市面上，青龍公司的各類防水材料和防水卷材，哪些最有競爭力，最受客戶歡迎。

　　 【陳經(jīng)理】：青龍公司的防水產(chǎn)品在市場上銷路都非常樂觀，像K11聚合物水泥防水漿料，911 聚氨酯防水涂料，JS復(fù)合防水涂料以及PCM反應(yīng)粘都是受歡迎的材料。由于我們的材料性價比較好，因而在許多工程都屬于指定材料。防水材料的選擇一般都是要根據(jù)不同的防水部位選擇對應(yīng)的防水材料，所以受歡迎的防水材料并不一定適合所有的防水部位。

　　 【青龍記者】：陳經(jīng)理，目前防水市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，面對這種情況，青龍公司、客戶如何開展工作？

　　 【陳經(jīng)理】：作為一個公司，要想在競爭中立于不敗之地，一定要有自己的品牌，青龍公司在激烈的市場中能生存下來，就是因為我們在防水行業(yè)中已經(jīng)建立了自己的品牌，得到了廣大同行和客戶的認同。同時，在營銷中，進行差異化營銷，突出青龍產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。青龍“一個品牌，四門生意”布局全國，并已在生根，在珠三角地區(qū)品牌影響力更突出，所以在客戶認同的背景下，就比較容易進行合作。

　　 【青龍記者】：非常感謝陳經(jīng)理百忙之中接受我的采訪，并祝2014年您的業(yè)績目標(biāo)順利達成，謝謝！